营销建站怎么做？手把手教你7步搭出赚钱网站

很多老板一提到做网站，第一反应就是"找人做个好看的页面"。可页面上线之后才发现，访客来了看两眼就走，一个咨询都不多。问题往往不在设计，而在于——你做的是"展示型网站"，不是"营销建站"。今天就用清单加分步骤的方式，聊聊营销型网站到底该怎么搭。

先搞懂：营销建站和普通网站差在哪

普通网站的目标是"让人看到"，营销型网站的目标是"让人行动"。差别听起来不大，落到实处却完全是两套思路。

• 出发点不同：普通网站围着企业自己转，恨不得把公司荣誉全堆上去；营销建站围着客户转，先想客户关心什么。
• 结构不同：普通网站是"首页—关于我们—产品—联系我们"的老四样；营销型网站每个页面都有明确的引导目标。
• 结果不同：普通网站看的是"有没有做出来"，营销建站看的是"有没有带来咨询和订单"。

说白了，营销建站是把网站当成一个不休息的销售员，而不是一张挂在墙上的名片。想清楚这一点，后面的每一步才不会跑偏。

动手前：这几件事想清楚再开工

很多人急着套模板、挑颜色，结果做到一半推倒重来。建议先花点时间把下面几个问题想明白。

一、你的客户到底是谁

别笼统地说"所有需要的人"。是采购的老板，还是具体经办的员工？他们最头疼什么、最担心什么？把这些写下来，网站的文案才有的放矢。

二、你希望访客做什么

是打电话、留资料，还是直接下单？一个页面最好只主推一个动作。目标太多，等于没目标，访客反而会犹豫。

三、你比同行强在哪

去看看几个做得不错的同行网站，不是为了抄，而是找到自己能讲清楚、又和别人不一样的那个点。这个点，往往就是整个网站的主线。

分步骤：营销建站的完整流程

准备工作做足了，就可以正式动手了。下面这七步，基本覆盖了从零到上线的全过程。

• 第一步，定位与规划。把"卖给谁、卖什么、凭什么"三句话写清楚，再列出需要哪些页面。这是地基，宁可多花半天。
• 第二步，梳理结构。画一张简单的站点地图，理清各页面之间怎么跳转。让访客顺着你的引导一步步往前走，而不是自己乱点。
• 第三步，写文案。先有内容再谈设计。标题讲好处，正文讲怎么解决问题，别一上来就自吹自擂。用客户听得懂的大白话。
• 第四步，做设计。围绕文案排版，重点信息放在显眼位置。配色、字体保持统一，留白别舍不得，页面太挤反而显得不专业。
• 第五步，选工具搭建。不懂代码可以用成熟的建站系统，追求灵活可以让技术团队定制。关键是后期自己能方便地改内容。
• 第六步，配好引导入口。在合适的位置放上清晰的行动按钮，比如"免费咨询""获取方案"。让有意向的访客随手就能找到下一步。
• 第七步，测试再上线。换几台手机、几个浏览器都点一遍，重点看加载速度和表单能不能正常提交。别让技术小毛病白白流失客户。

这七步不用一次到位，先搭出能用的版本上线，再根据反馈慢慢打磨，比憋着做"完美版"要实在得多。

上线后：别让网站变成"僵尸站"

不少人以为网站上线就万事大吉，其实营销建站真正的功夫在后头。放着不管，再好的网站也会慢慢没了动静。

• 持续更新内容。隔三差五写点行业干货、客户常问的问题，既方便访客，也让搜索引擎觉得这站还活着，愿意给你更多展现机会。
• 盯着数据看。装个统计工具，留意大家从哪来、在哪个页面走掉。数据会告诉你哪里需要改，比拍脑袋靠谱。
• 小步快跑地优化。换个标题、调个按钮位置，看看咨询有没有变多。一次改一处，才知道到底是哪一下起了作用。

常见坑：新手最容易踩的几个雷

最后提醒几个高频翻车点，看看你有没有中招。

• 只顾好看，不顾好用。动画一堆、打开半天，访客早跑光了。速度和体验永远排在花哨前面。
• 啥都想说，结果啥都没说清。首页塞满信息，重点全被淹没。学会做减法，一屏就让人看懂你是干嘛的。
• 忘了手机端。现在大多数人用手机浏览，电脑上再漂亮，手机上错位也是白搭，一定要两头都照顾到。
• 上线就撒手。不更新、不看数据，网站自然越来越没用。营销建站是需要长期打理的活儿。

说到底，营销建站没那么玄乎，核心就一句话：站在客户角度，帮他们轻松找到答案、顺畅地做出选择。把每一步都往这个方向靠，你的网站就会慢慢从"摆设"变成实打实的赚钱工具。